專訪：中山市明豐五金制品有限公司總經(jīng)理 李明

李總，很高興您接受我們慧聰網(wǎng)《五金100人》欄目的訪談。

在之前您提供的稿件基礎上，為了節(jié)目的效果以及更好的為企業(yè)宣傳，特加采以下幾個問題：

1、        在您的稿件中提到，“為了驗證我的鎖芯的防盜能力，我八上南昌”，當時為什么會有這樣的耐心與毅力？

因為一個好的鎖芯從雛形到真正成功，是要經(jīng)過不斷的驗證和修改的過程的。

而我的螺旋鎖芯是{qwgr}的一個東西，那就更加要充分地驗證、修改，直到真正可以成為產(chǎn)品！！

至于為什么我為了驗證我的鎖芯而八上南昌當時為什么會有這樣的耐心與毅力，道理很簡單啊：{dy}，我的鄰居是開鎖高手，我是受他的影響而進入制鎖行業(yè)的，我對他有相當?shù)男湃巍５诙易龀龅臉悠繁仨氁?jīng)過開鎖高手的認證才行，他是高手，我肯定找他了。第三、任何一個新的東西都不可能是一蹴而就的，都是要經(jīng)過不斷的認證、修改、再認證、再修改----直到最終完善！。第四、我既然開始了螺旋鎖芯的研發(fā)，就沒有半途而廢的道理。呵呵，心急吃不了熱豆腐的。

2、         耗時5年，花費千萬，終于研制出螺旋防盜鎖。哪里來的資金？與時間不成正比的回報，您有考慮過嗎？如果失敗了呢？

正是因為螺旋鎖的防盜能力超強，而且無可以對比的對象，設備、工藝、標準等在同行業(yè)中沒有可以借鑒的，所以其研發(fā)過程是痛苦的、漫長的！

至于資金嘛，我自己有一部分，但大多數(shù)是向銀行或朋友借款的。正是因為對螺旋防盜鎖的前景看好，所以我從沒有在重重困難面前退縮過，那怕是所有的人都反對！

現(xiàn)在很多的人都很現(xiàn)實！往往借用現(xiàn)成的、信奉的是拿來主義。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，搞研發(fā)、創(chuàng)新是要冒巨大的風險甚至是損失的！所以很少有人去做這個嘗試！而像我這樣一根筋的不顧一切執(zhí)著的人更加不多了。既然決定了，在沒有盡力和得到結論之前，我是不會中止的！至于你說的不成正比的回報，我沒有考慮過，把回報或利益放在{dy}位的人是搞不了研發(fā)、創(chuàng)新的！因為他沒有那個膽識和魄力！

真要說回報，那就是當我能夠站到鎖具行業(yè)的制高點上時，作為一個男人，那怕歷盡千辛萬苦，我也覺得值了！因為我創(chuàng)造了鎖具行業(yè)的一個新的時代！

如果說失敗，我還從沒有認真去考慮過，因為我的設計理論沒有錯誤，只是在設備、工藝、標準等方面的解決時有困難，只是解決困難的時間有長短。

當然，當我資金維持不下去而不得不中斷時，這也算是一種失敗。

不過對這種失敗，我是不會中斷我對螺旋鎖的繼續(xù)的，只不過不是由我當主辦方了，找一些合作伙伴或投資商，這件事情還是會繼續(xù)下去的。因為螺旋鎖{jd1}是一個好的超強的防盜鎖！

3、         技術出身，研究出防盜能力極強的鎖，您對自己滿意嗎？是否會對這一技術進行改進？

       2006年下半年，我開始研發(fā)防盜能力超強的鎖。一年左右的時間我們就拿出了三個與市場上所有鎖wq不同的鎖！又經(jīng)過一年左右的認證，除了螺旋鎖芯外，另外二個鎖芯的生產(chǎn)準備工作如設備、工藝、標準等，都基本上確定下來了。所以，基本上對自己還是比較滿意的，畢竟做到了{qwgr}嘛！

滿意歸滿意，在鎖芯行業(yè)我還會繼續(xù)鉆研下去的，因為我可以說是入魔了，也可以說是鉆進去了。很多東西在別人看來沒什么，也許我會與鎖芯聯(lián)想起來，而做出一個新的東西。

一個新的東西要立足于社會，就要不斷修正、完善，沒有{zh0}，只有更好！我的螺旋鎖芯前后就經(jīng)過了四次大的改進。

為了讓企業(yè)立足于不敗之地，在新產(chǎn)品方面必須做到： 生產(chǎn)一代、銷售一代、研發(fā)一代和貯存一代。只有做到了四代產(chǎn)品的相互升級、更新，才能保證企業(yè)的{lx1}，才能掌握這個行業(yè)的話事權

4、 螺旋防盜鎖研制成功后，主要采用什么宣傳方式？市場對螺旋防盜鎖的接受程度如何？有嘗試電商平臺嗎，比如說慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等？

      我們的產(chǎn)品自從樣品出來后，就開始了宣傳。發(fā)現(xiàn)資源鎖具雜志從2007年下半年開始一直到現(xiàn)在，每月一期的宣傳；慧聰網(wǎng)從四年前開始進行了宣傳，只是力度不太夠。還有五金科技雜志、五金鎖具雜志、鎖匠雜志、現(xiàn)代鎖業(yè)等等都定期進行宣傳的。

除了在專業(yè)雜志方面進行宣傳外，我們另一個主要的宣傳是：實體營銷！對廣大的鎖具經(jīng)銷商、鎖具終端銷售商、鎖匠等等進行宣傳和演示。將螺旋鎖的特點廣泛宣傳。

螺旋鎖近年在宣傳和營銷方面的事例：

螺旋鎖自2007年以來，歷經(jīng)全國數(shù)十位開鎖高手驗證，無人可輕松開啟。

中山市110的開鎖專家使用各種技術手段，歷經(jīng)兩年仍未能開啟螺旋鎖。

2010年，螺旋鎖參加了第十二屆中國國際高新技術成果交易會。

在2007年至2012年六年期間，廣州的建材五金博覽會、北京和深圳的中國國際鎖具博覽會上、廈門的全國鎖匠大會、長沙和寧波的中國摩配件會，螺旋鎖都引發(fā)了轟動性效應，相當多的人向我們索取了資料。

2011年4月的鎖具博覽會上，螺旋鎖受到盼盼集團青睞，簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，后因為貨款時間問題而暫緩執(zhí)行。

在市場方面，凡是見到螺旋鎖的經(jīng)銷商、鎖匠等，都會產(chǎn)生濃厚的興趣，目前巳經(jīng)有2000多個國內外買家咨詢過螺旋鎖系列產(chǎn)品，100多個商家正在銷售螺旋鎖系列產(chǎn)品，相信在不久的將來，明豐螺旋防盜鎖會風靡中國甚至世界的。

5、         后期公司的戰(zhàn)略重點將會集中放在什么方向？

明豐公司的戰(zhàn)略重點將是品牌的創(chuàng)立

防盜鎖具在中國乃至世界有著巨大的市場需求， 其中：防盜門和摩托車是防盜鎖的大用戶，保險柜更是方興未艾的一個產(chǎn)業(yè)。

但是，絕大多數(shù)鎖具都“只可防君子”，數(shù)秒到數(shù)十秒的時間內，用技術開啟或暴力開啟的方法輕而易舉地就打開了，沒有真正的安全可言。

明豐螺旋鎖的出現(xiàn)將是“革命性的突破”！！！

特殊的螺旋通道有效阻擋了技術開鎖工具（如萬NENG鑰匙）和破壞開鎖工具的進入，大大提高了非法開鎖的成本，阻嚇了非法分子對老百姓的生命安全和財產(chǎn)安全的入侵！

“上帝”----中國的老百姓需要安全的鎖！！

明豐公司所做的正是“上帝”需要的真正能防盜的、安全的、放心的鎖具！

把老百姓的需要當成出發(fā)點來做產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品能為老百姓帶來安全和放心，我認為這就是的品牌內涵所在！

我心中的品牌定義是：有自己的核心技術、有自己的研發(fā)團隊、有做百年老店的意識、有全方位服務體系。 而不是為了競爭而去用錢去砸、去吹、靠價格戰(zhàn)、靠千方百計降低成本做出來的東西！

不能為了所謂的市場份額而生產(chǎn)華而不實甚至是粗制濫造的東西！

明豐螺旋防盜鎖，安全是{dy}要務！

  今年，明豐鎖業(yè)給自己制定了一個基礎目標，那就是廣泛宣傳、尋找共識、建立網(wǎng)絡和完善產(chǎn)品體系。打好基礎，循序漸進。只要這些做到了，明豐公司的品牌計劃就形成了。

6、         您個人呢，在平時的生活中有什么興趣愛好？比較關注哪些方面的東西？

     因為壓力大，所以我自創(chuàng)了減壓的方法：

一）、茶道

我自1997年以來，就只喝福建的鐵觀音茶，其它的基本上不沾。每個月要喝掉五斤左右的茶葉。從開始喝低檔茶葉，到喝中檔的茶葉，{zh1}口味是越來越高，非gd茶葉不可！雖然是享受了口福，但經(jīng)濟上大大提高了。不是喝不起。而是覺得不值！于是我開始了創(chuàng)新：用各種茶葉或茶葉與花進行勾兌，以達到口感的同時，也保證了檔次與經(jīng)濟的平衡。我用三百元 / 斤的茶葉與桂花勾兌，喝出來的口感與六百元 / 斤的茶葉差不多。呵呵，厲害吧。

二）、自釀葡萄酒

我的另一大愛好就是： 自釀葡萄酒

我每年要親自釀造500斤左右的葡萄酒，除了自己喝，大多送了朋友。所以在朋友圈子內，沒喝過我的葡萄酒的人幾乎沒有！

我從開始的什么樣的葡萄都拿來釀酒，到有選擇性的購買葡萄。現(xiàn)在我對葡萄的選擇是：寧缺勿濫！ 沒有我心目中想要的葡萄，我寧愿不動手。

三）、看書

        我工作累了時，就喜歡看看書：歷史小說、武打小說、科幻和破案方面的等等。 

至于其它的愛好者吧，由于這幾年一直處在緊張的研發(fā)和市場推廣中，幾乎沒有多余的時間來做更多的愛好的事了。

我平時比較關注的是中內外政治、時事和市場經(jīng)濟動向。我覺得一個商人如果不關心這些，遲早會很被動的。

慧聰五金網(wǎng)jp欄目

——《五金100人》欄目簡介：

《五金100人》欄目是慧聰網(wǎng)五金頻道2010年推出的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，系五金行業(yè)gd人物系列訪談欄目。以“聚行業(yè)精英，品行業(yè)發(fā)展”為傳播己任，欄目主要講述了五金企業(yè){lx}的艱難創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及成功的喜悅與點滴。

    2012年，《五金100人》欄目將全新起航，以全新的傳播理念和平民化的視角，面對面和行業(yè){lx}進行感情交流，通過鮮為人知的細節(jié)和故事，還原企業(yè)家們鮮活的一面，與您共同感知行業(yè)發(fā)展脈搏，探討人生與商業(yè)價值理念。

    期待在各種價值觀涌動的今天，能夠帶給您一些不一樣的感悟，為您建立一個更好的自我展示平臺。

    欄目周期：每周一期，每周三出版（逢展會加大出版密集度，節(jié)假日提前出版）

   欄目定位：深度、新銳、獨到

欄目口號：聚行業(yè)精英 品智慧人生

欄目頁面：http://info.wujin.hc360.com/list/wj100.shtml